Zielgruppen statt Leistungskatalog
Fast jede Steuerberatungskanzlei bietet Buchhaltung, Lohnverrechnung, Jahresabschluss und Steuererklärungen an. Unterscheiden können Sie sich über die Frage, für wen Sie arbeiten: Gründer:innen, Freiberufler:innen, Vermieter:innen, Onlinehandel, Gastronomie oder Landwirtschaft. Die Website stellt deshalb Branchen und typische Anliegen in den Vordergrund und erklärt die Leistungen aus Sicht dieser Mandant:innen.
Gründer:innen bewegen andere Fragen als eine Familien-GmbH vor der Übergabe. Eigene Seiten je Zielgruppe helfen auch bei der Suche, denn gesucht wird oft nach Kombinationen wie „Steuerberater Gründung“ oder „Steuerberater Vermietung“.
Der Belegaustausch gehört nach oben
Bestehende Mandant:innen besuchen Ihre Website vor allem, um sich ins Portal einzuloggen oder eine Telefonnummer zu finden. Ein gut sichtbarer Link zu DATEV Unternehmen online, BMD Com oder dem RZL Klientenportal erspart Ihrem Team Rückfragen.
Für neue Mandant:innen erklärt eine kurze Seite den digitalen Ablauf: wie Belege zu Ihnen kommen, welche Vollmachten nötig sind, etwa für FinanzOnline in Österreich oder über die Vollmachtsdatenbank in Deutschland, und wann Auswertungen kommen. Das nimmt die Sorge, ein Kanzleiwechsel könnte kompliziert werden.
Werberegeln für Steuerberater:innen
In Deutschland ist Werbung nach § 57a StBerG erlaubt, soweit sie in Form und Inhalt sachlich über die berufliche Tätigkeit unterrichtet und nicht auf einen Auftrag im Einzelfall gerichtet ist. § 9 BOStB verlangt, dass Hinweise auf besondere Qualifikationen belegbar sind. Amtliche Fachberaterbezeichnungen gibt es nur für Internationales Steuerrecht sowie für Zölle und Verbrauchsteuern; Verbandstitel stehen räumlich getrennt von der Berufsbezeichnung.
In Österreich enthält das WTBG 2017 keine eigene Werbebestimmung. Maßstab sind das Standesrecht und das UWG: Sachliche, überprüfbare Angaben zu Leistungen, Werdegang und Kanzleigröße sind unproblematisch, marktschreierische Aussagen oder herabsetzende Vergleiche mit Kolleg:innen nicht. In beiden Ländern sind Provisionen für die Vermittlung von Mandaten verboten, was bei Lead-Portalen zu beachten ist.
Honorare nachvollziehbar erklären
In Deutschland richtet sich die Vergütung nach der Steuerberatervergütungsverordnung. Pauschalen lassen sich seit Juli 2025 freier vereinbaren, die Vergütungsvereinbarung braucht Textform, und eine erste Beratung kostet Verbraucher:innen höchstens 190 €. In Österreich gibt es keine gesetzliche Gebührenordnung, Honorare werden frei vereinbart, häufig auf Basis der Allgemeinen Auftragsbedingungen für Wirtschaftstreuhandberufe.
Konkrete Preise müssen nicht auf die Website. Viele Mandant:innen schätzen aber einen Rahmen, etwa wie sich eine Monatspauschale zusammensetzt. Nennen Sie Preise, kennzeichnen wir sie klar als netto oder brutto, wie es in Österreich § 5 ECG verlangt.
Wirtschaftsprüfung: Vertrauen durch Nachprüfbarkeit
Prüfungskanzleien sprechen meist Geschäftsführungen, Aufsichtsräte, Vereine und Stiftungen an. Wichtig sind Prüfungsgebiete, Branchen, Teamstruktur und Unabhängigkeit. In Deutschland ist Werbung für Wirtschaftsprüfer:innen nach § 52 WPO zulässig, solange sie nicht unlauter ist. Mandate nennen Sie wegen der Verschwiegenheit nur mit Zustimmung, anonymisierte Branchenangaben sind unbedenklich.
Zwei Unterschiede zwischen den Ländern berücksichtigen wir: In Österreich sind Wirtschaftsprüfer:innen nicht automatisch zur Steuerberatung befugt, viele führen deshalb beide Berufsbezeichnungen. In Deutschland dürfen sie steuerlich beraten, die Bezeichnung „Wirtschaftstreuhänder“ ist dort aber untersagt. Logos, die mit dem Berufssiegel verwechselt werden könnten, vermeiden wir.
Nachwuchs gewinnen
Viele Kanzleien suchen dringender Personal als Mandate. Eine Karriereseite mit offenen Stellen für Berufsanwärter:innen, Steuerfachangestellte oder Prüfungsassistent:innen zeigt, wie Ausbildung, Prüfungsvorbereitung und Arbeitszeiten bei Ihnen geregelt sind, und bereitet die Stellen für Google for Jobs auf.
Für Berufsanwärter:innen ist vor allem wichtig, wie die Kanzlei die Vorbereitung auf die Prüfung unterstützt, etwa durch Lernzeiten oder die Übernahme von Kurskosten. Solche Angaben gehören konkret auf die Seite, nicht als allgemeines Versprechen.