Denetim işi kazanmak: ihaleler, tavsiyeler ve görünür hale gelen uzmanlık

Denetim işleri nasıl ortaya çıkar?

Bir vergi danışmanlığı bürosu için iyi bir Google profili sürekli talep almaya yetebilir. Bir denetim bürosu için bu pek işe yaramaz. Denetçi seçimi nadiren tek bir kişinin kararıdır: Ortaklar, denetim kurulu veya dernek yönetimi de karar sürecindedir, çoğu zaman resmî bir karar ya da bir ihale süreci vardır. Yeni işlere giden yollar bu yüzden diğer bürolardan belirgin biçimde farklıdır:

Son yol diğer mesleklere göre daha küçük kalacaktır ama küçümsenmemelidir: Özellikle „Vereinsprüfung Kosten“ (dernek denetimi ücreti) veya „Jahresabschlussprüfung GmbH Pflicht“ (GmbH için denetim zorunlu mu) gibi sorular Google'da aranır. Bunlar için nasıl bulunacağınızı Denetim büroları için SEO anlatıyor.

İhaleler: belediyeler, kamu işletmeleri, dernekler

Kamu ihale makamları denetim hizmetlerini ihale hukukuna göre vermek zorundadır. Avusturya'da Bundesvergabegesetz 2018 (BVergG 2018) geçerlidir; Almanya'da AB eşik değerlerinin üzerinde GWB ile Vergabeverordnung (VgV), altında ise eyalete göre Unterschwellenvergabeordnung (UVgO) ya da eyalet hukuku. Bu durum belediyeleri, belediye birliklerini ve çoğunluğu kamuya ait şirketleri kapsar. Almanya'da bu tür şirketlerde çoğu zaman § 53 HGrG'ye göre genişletilmiş denetim de eklenir; bunu da sunabilmeniz gerekir.

Kamu yararını ilgilendiren kuruluşlar için (AB) 537/2014 sayılı Tüzük'ün 16. maddesi ayrı bir seçim süreci öngörür: Denetim komitesi şeffaf bir süreçten sonra en az iki aday önerir ve küçük denetim şirketleri baştan dışlanamaz. Bu kuruluşlarda bir denetim görevinin azami süresi sınırlı olduğundan (md. 17), piyasaya düzenli olarak yeni işler çıkar. Dernekler ve özel şirketler ihale hukukuna bağlı değildir ama çoğu zaman birden fazla teklif alır; özellikle Avusturya'da § 22 Abs. 2 VerG uyarınca denetçi atamak zorunda olan büyük dernekler.

Vergi danışmanları, bankalar ve avukatlardan tavsiyeler

Orta ölçekli şirketlerde denetçinin adı çoğu zaman dışarıdan gelir: Bilançoyu hazırlayan vergi danışmanı onu kendisi denetleyemez ve kimi önerdiği sorulur. Banka bir kredi için denetlenmiş finansal tablolar ister. Bir şirket satın alımına eşlik eden avukat due diligence için birini arar. Bu çarpanlar yalnızca güvendikleri kişileri tavsiye eder ve adınızı iletmeden önce web sitenize bakarlar.

• Çarpanların bulunduğu yerde görünür olun: Meslek odası ve meslek birliklerinin etkinlikleri, banka akşamları, bölgesel iş insanı buluşmaları.
• Güvenilir biçimde geri bildirim verin: Tavsiye eden kişi birinin ilgilendiğini bilmek ister. Kısa bir teşekkür serbesttir, işe ilişkin ayrıntılar yalnızca müşterinin onayıyla.
• Komisyon yok: İş yönlendirmesi için ne ödeme yapabilir ne de para kabul edebilirsiniz (§ 84 WTBG 2017, § 55 Abs. 2 WPO). Bu, hediye çekleri veya „tavsiye primleri“ için de geçerlidir.
• Koşulsuz karşılıklılık: İyi deneyimler yaşadığınız vergi danışmanlığı bürolarını tavsiye edebilirsiniz. „Siz bizi denetim için önerin, biz de size vergi işlerini gönderelim“ türünden bir anlaşma ise sakıncalıdır.

Teşvik vermeden tavsiyeleri nasıl artıracağınızı Bürolar için tavsiyeler daha ayrıntılı anlatıyor.

Her şeyi sunmak yerine sektör odağı

Küçük bir denetim bürosu her sektör için ilk tercih olamaz, ama iki ya da üç sektör için olabilir. Gayrimenkul geliştiricilerini, otelleri, bakım kurumlarını, kooperatifleri veya bağış toplayan dernekleri düzenli olarak denetleyen kişi onların risklerini, değerleme sorularını ve özel kurallarını bilir. Bu bilgi denetim kurulu ve ihale makamı karşısında en güçlü argümandır ve kolayca gösterilebilir: web sitesinde ayrı sektör sayfalarıyla, sektör birliklerinde sunumlarla ve tam da bu şirketlerin şu anda uğraştığı konulardaki uzman yazılarıyla.

Önemli olan odağın doğru olmasıdır. „Odak alanı: dernek denetimi“ demek, gerçekten düzenli olarak dernek denetlediğinizi varsayar; aksi halde ifade yanıltıcıdır. Almanya'da Berufssatzung WP/vBP, alt alanlar için faaliyet odaklarının belirtilmesine açıkça izin verir. Sektörleri ve hizmetleri web sitesinde nasıl sunacağınızı Bir denetim bürosunun web sitesi gösteriyor.

Sunumlar, uzman yazıları ve LinkedIn

Thought leadership kulağa büyük gelir ama özünde basittir: Gelecekteki müşterilerinizi meşgul eden uzmanlık sorularını anlaşılır ve düzenli biçimde açıklarsınız. Denetçiler için uygun konular örneğin yeni büyüklük sınıfları ve denetim yükümlülüğüne etkileri, sürdürülebilirlik raporlamasının ertelenmesi, dernek denetimi ve bağışların vergiden düşülmesi ya da teşvik hesaplarının denetiminde tipik tespitlerdir.

• Ticaret odasında (Wirtschaftskammer veya IHK), bankalarda, sektör birliklerinde ve dernek üst kuruluşlarında yapılan sunumlar, tam da denetçi seçen karar vericilere ulaşır.
• Sektör yayınlarındaki ve oda dergilerindeki makaleler uzun süre etkilidir. Ücretli yazıları reklam olarak işaretleyin.
• LinkedIn, CFO'ların ve denetim kurulu üyelerinin okuduğu kanaldır. Ortakların kişisel profilleri şirket sayfasından daha etkilidir. İpuçları Bürolar için LinkedIn yazısında.
• Kendi web siteniz her şeyin bir araya geldiği yerdir: Her sunum ve her makale orada bağlantı verdiğiniz bir sayfa alır. Bunun nasıl yapılacağını Büro web sitesinde uzman yazıları anlatıyor.

Bağımsızlık ve ücret: pazarlamanın yapamayacakları

Denetçilerin uyması gereken kurallar diğer bürolardan daha fazladır ve bunların çoğu müşteri kazanımını doğrudan etkiler. En önemlileri bir bakışta:

Kamu yararını ilgilendiren kuruluşlarda ek sınırlar vardır: Denetim dışı pek çok hizmet yasaktır ((AB) 537/2014 sayılı Tüzük, md. 5) ve izin verilen denetim dışı hizmetlerin ücretleri son üç yılın ortalama denetim ücretlerinin %70'i ile sınırlıdır (md. 4). Reklam ve doğrudan iletişimle ilgili ayrıntılar Avusturya'da denetçiler için reklam kuralları ve Almanya'da denetçiler için reklam kuralları yazılarında.

Güvenilirlik testi olarak web sitesi

Her ihalede ve her tavsiyede birinin adınızı arama kutusuna yazdığı an gelir. İhale makamı gerçekten var olup olmadığınızı ve arkanızda kimin olduğunu kontrol eder. Denetim kurulu üyesi bu büyüklükteki şirketlerle deneyiminiz olup olmadığını bilmek ister. Banka danışmanı, müşterisine profesyonel görünmeyen birini önermediğinden emin olmak ister. Web siteniz o anda güvenin artmasına mı yoksa azalmasına mı yol açacağına karar verir.

Büronuzun arama sonuçlarında ve yapay zekâ yanıtlarında nasıl göründüğünü de kontrol edin: başlık ve açıklama için Google önizlemesi, bir asistanın sizin hakkınızda ne söylediği için Yapay zekâ önizlemesi ile.