SEO dla kancelarii biegłych rewidentów: być znajdowanym, gdy firmy pytają o badanie

Jak firmy szukają usług badania

Wyszukiwania B2B różnią się od szukania adwokatki do rozwodu. Kto potrzebuje badania, zwykle ma najpierw pytanie: czy nasza GmbH musi być badana? Od jakiej wielkości? Ile to kosztuje stowarzyszenie? Dopiero potem szuka kancelarii, często z nazwą miejscowości. Zapytania można podzielić na cztery grupy:

Jest też piąta grupa, którą warto znać: wiele wyszukiwań związanych z zawodem to pytania o karierę, takie jak „Wirtschaftsprüfer werden” (jak zostać biegłym rewidentem) czy „Berufsanwärter Gehalt” (wynagrodzenie aplikanta). Nie przynoszą zleceń, ale bardzo dużo dla Państwa strony kariery. Proszę też zwracać uwagę na słownictwo: w Austrii mówi się „Firmenbuch” i „Vereinsprüfung”, w Niemczech „Handelsregister” i „Prüfung nach § 53 HGrG”. Proszę pisać językiem swoich czytelników.

Jedna podstrona na usługę i na branżę

Najważniejszą dźwignią jest struktura. Jedna podstrona „Badanie” z pięcioma akapitami nie może być jednocześnie najlepszą odpowiedzią na „Vereinsprüfung”, „Due Diligence” i „Jahresabschlussprüfung GmbH”. Osobne podstrony mogą. Sprawdzona struktura dla kancelarii biegłego rewidenta:

• Podstrony usług: badanie sprawozdania finansowego, badanie dobrowolne i przegląd, badania szczególne, due diligence i wycena, badanie stowarzyszeń, w razie potrzeby atestacja sprawozdań zrównoważonego rozwoju.
• Podstrony branżowe dla dwóch do czterech branż, w których regularnie Państwo badają, na przykład budownictwo i nieruchomości, turystyka, ochrona zdrowia, sektor non-profit.
• Artykuły eksperckie o pytaniach dotyczących obowiązku, z linkiem do odpowiedniej podstrony usługi.
• Zespół i kariera jako osobne obszary, bo obsługują własne zapytania.

Podstrony dla poszczególnych miast z wymiennym tekstem („Wirtschaftsprüfer Linz”, „Wirtschaftsprüfer Wels”, „Wirtschaftsprüfer Steyr”) dają natomiast niewiele, a Google uznaje je za spam, jeśli służą tylko przechwytywaniu zapytań. Osobne podstrony lokalizacji opłacają się tylko dla rzeczywistych biur. Więcej o strukturze przeczytają Państwo w artykułach Obszary działalności na stronie i Lokalne SEO dla kancelarii.

Tytuły i opisy, które są klikane

Tytuł strony to niebieski nagłówek w wynikach wyszukiwania, a opis często pojawia się pod nim. Google może przepisać jedno i drugie, ale zwykle używa Państwa propozycji, jeśli dobrze opisuje podstronę. Długie tytuły są skracane w zależności od szerokości ekranu, dlatego najważniejsze słowa powinny być na początku. Kilka przykładów:

Przykłady są po niemiecku, bo w tym języku szukają Państwa klienci. Proszę unikać tytułów typu „Strona główna” czy „Usługi” oraz opisów, które są takie same na każdej podstronie. Superlatywy takie jak „Bester Wirtschaftsprüfer in Linz” (najlepszy biegły rewident w Linzu) są problematyczne z punktu widzenia prawa zawodowego i prawa nieuczciwej konkurencji, a specjalistom i tak wydają się niepoważne.

Treści eksperckie, które się pozycjonują

Biegli rewidenci mają przewagę: znają odpowiedzi na pytania, które ma wiele firm, a te odpowiedzi są precyzyjne. Artykuł „Od kiedy GmbH podlega badaniu?” może na przykład pokazać, że w Austrii GmbH uznaje się za małą, jeśli nie przekracza dwóch z trzech progów: 6,25 mln € sumy bilansowej, 12,5 mln € przychodów, 50 pracowników; do tego dochodzi obowiązek badania spółek zobowiązanych do posiadania rady nadzorczej (§§ 221, 268 UGB). W Niemczech progi wynoszą 7,5 mln €, 15 mln € i 50 pracowników (§ 267 HGB), a badaniu może podlegać także GmbH & Co. KG (§ 264a HGB).

• Poprawnie i aktualnie: progi się zmieniają. Proszę pokazywać datę ostatniej aktualizacji i aktualizować artykuły, zamiast stawiać obok nowe.
• Z autorem: imię i nazwisko, tytuł zawodowy i zdjęcie autorki budują zaufanie czytelników i wyszukiwarek.
• Wyraźnie rozdzielać oba kraje: kto jest czytany w Austrii i w Niemczech, zaznacza, co gdzie obowiązuje, albo pisze dwa artykuły.
• Z drogą do usługi: każdy artykuł ekspercki kończy się odesłaniem do odpowiedniej podstrony usługi i osoby kontaktowej.
• Bez szczegółów zleceń: typowe przypadki tak, rozpoznawalni klienci nie.

Google zaleca pisanie treści dla ludzi, które pokazują wiedzę i doświadczenie. Właśnie to kancelarie biegłych rewidentów potrafią lepiej niż jakikolwiek portal porównawczy. Jak planować i pisać artykuły, pokazuje artykuł Artykuły fachowe na stronie kancelarii.

Sygnały lokalne: profil Google, rejestry, dane strukturalne

Choć wyszukiwania lokalne są rzadsze: gdy ktoś wpisze „Wirtschaftsprüfer Linz”, liczy się profil firmy w Google. Proszę wybrać kategorię „Biegły rewident” i uzupełnić usługi oraz opis, zob. Profil firmy w Google dla kancelarii. Proszę dbać o aktualność danych w urzędowych spisach: w spisie członków KSW i rejestrze APAB w Austrii, w rejestrze zawodowym WPK w Niemczech. Wyszukiwarki i asystenci AI uznają te źródła za szczególnie wiarygodne.

Dzięki danym strukturalnym mówią Państwo wyszukiwarkom w formie czytelnej dla maszyn, kim są. Dla kancelarii biegłych rewidentów pasuje typ Schema.org AccountingService, dla osób Person z tytułem zawodowym. Dane muszą zgadzać się z widocznym tekstem. Szczegóły wyjaśnia artykuł Dane strukturalne dla kancelarii.

Obecność w odpowiedziach AI

Coraz więcej członków zarządów pyta asystenta AI albo dostaje w Google przegląd AI: „Czy moje stowarzyszenie musi być badane?” lub „Która kancelaria w Salzburgu bada hotele?”. Google wyraźnie stwierdza, że dla przeglądów AI nie ma dodatkowych wymagań. Obowiązują znane podstawy: indeksowalne podstrony, ważne treści w formie tekstu, linki wewnętrzne i dane strukturalne zgodne z widoczną treścią.

W praktyce oznacza to: proszę wypisywać fakty. Zdanie „Badamy stowarzyszenia, hotele i deweloperów w Salzburgu i Tyrolu” asystent może powtórzyć, a hasła w stylu „Liczby z wizją” nie. Krótkie, poprawne odpowiedzi na prawdziwe pytania są chętnie cytowane. Jak asystent opisuje obecnie Państwa kancelarię, sprawdzą Państwo w podglądzie AI; więcej w artykule Widoczność w wyszukiwaniu AI.

LinkedIn i strona jako całość

Dla kancelarii biegłych rewidentów LinkedIn jest często kanałem o największym zasięgu wśród decydentów. Post o obowiązku badania według nowych progów dociera tam do dyrektorów finansowych i doradców podatkowych, którzy nigdy nie szukaliby tego w Google. Strona jest miejscem, w którym ta uwaga ląduje:

Więcej o tym kanale przeczytają Państwo w artykule LinkedIn dla kancelarii.

Mierzenie efektów i przestrzeganie granic

Google Search Console pokazuje, przy jakich zapytaniach pojawiają się Państwa podstrony i jak często są klikane, bez konieczności śledzenia odwiedzających. Dla kancelarii biegłego rewidenta mniej ważna jest liczba odwiedzin, a bardziej to, czy właściwe podstrony pojawiają się przy właściwych pytaniach. Jak to oceniać, wyjaśnia artykuł Mierzenie skuteczności strony.

Szczegóły z zakresu prawa zawodowego znajdą Państwo w artykułach Reklama biegłych rewidentów w Austrii i w Niemczech. Jakich treści potrzebuje strona jako całość, pokazuje artykuł Strona internetowa kancelarii biegłego rewidenta.