SEO для аудиторских фирм: вас находят, когда компании спрашивают об аудите

Как компании ищут аудиторские услуги

B2B-поиск отличается от поиска адвоката по разводу. У того, кому нужен аудит, сначала обычно есть вопрос: должна ли наша GmbH проходить аудит? С какого размера? Сколько это стоит для объединения? Только потом ищут фирму, часто с указанием города. Поисковые запросы можно разделить на четыре группы:

Есть и пятая группа, о которой стоит знать: многие запросы о профессии касаются карьеры, например «Wirtschaftsprüfer werden» (как стать аудитором) или «Berufsanwärter Gehalt» (зарплата стажёра). Поручений они не приносят, зато очень много дают вашей странице вакансий. Обращайте внимание и на слова: в Австрии говорят «Firmenbuch» и «Vereinsprüfung», в Германии «Handelsregister» и «Prüfung nach § 53 HGrG». Пишите языком своих читателей.

Одна страница на услугу и на отрасль

Главный рычаг: структура. Одна страница «Аудит» из пяти абзацев не может одновременно быть лучшим ответом на «Vereinsprüfung», «Due Diligence» и «Jahresabschlussprüfung GmbH». Отдельные страницы могут. Проверенная структура для аудиторской фирмы:

• Страницы услуг: аудит годовой отчётности, добровольный аудит и обзорная проверка, специальные проверки, due diligence и оценка, аудит объединений, при необходимости подтверждение отчётов об устойчивом развитии.
• Отраслевые страницы для двух-четырёх отраслей, в которых вы регулярно проводите проверки, например строительство и недвижимость, туризм, здравоохранение, некоммерческий сектор.
• Экспертные статьи по вопросам об обязанности со ссылкой на подходящую страницу услуги.
• Команда и карьера как отдельные разделы, потому что они отвечают на собственные запросы.

Страницы по городам с взаимозаменяемым текстом («Wirtschaftsprüfer Linz», «Wirtschaftsprüfer Wels», «Wirtschaftsprüfer Steyr»), напротив, дают мало, а Google считает их спамом, если они служат только для перехвата запросов. Отдельные страницы локаций имеют смысл только для реальных офисов. Подробнее о структуре читайте в статьях Направления деятельности на сайте и Локальное SEO для Kanzlei.

Заголовки и описания, по которым кликают

Заголовок страницы отображается в результатах поиска как синяя строка, описание часто стоит под ним. Google может переписать и то и другое, но обычно берёт ваш вариант, если он хорошо описывает страницу. Длинные заголовки обрезаются в зависимости от ширины экрана, поэтому самые важные слова ставьте в начало. Несколько примеров:

Примеры на немецком, потому что ваши клиенты ищут на этом языке. Избегайте заголовков вроде «Главная» или «Услуги» и описаний, одинаковых на всех страницах. Превосходные степени вроде «Bester Wirtschaftsprüfer in Linz» (лучший аудитор в Линце) проблематичны с точки зрения профессионального права и права о недобросовестной конкуренции, а специалистам и так кажутся несерьёзными.

Экспертный контент, который ранжируется

У аудиторов есть преимущество: они знают ответы на вопросы, которые есть у многих компаний, и эти ответы точны. Статья «С какого момента GmbH обязана проходить аудит?» может, например, показать, что в Австрии GmbH считается малой, если не превышает двух из трёх порогов: 6,25 млн € валюты баланса, 12,5 млн € выручки, 50 работников; к этому добавляется обязанность аудита для обществ, обязанных иметь наблюдательный совет (§§ 221, 268 UGB). В Германии пороги составляют 7,5 млн €, 15 млн € и 50 работников (§ 267 HGB), а аудиту может подлежать и GmbH & Co. KG (§ 264a HGB).

• Точно и актуально: пороги меняются. Показывайте дату последней редакции и обновляйте статьи, а не ставьте рядом новые.
• С автором: имя, профессиональное звание и фото автора создают доверие у читателей и поисковых систем.
• Чётко разделяйте две страны: кого читают в Австрии и Германии, тот отмечает, что где действует, или пишет две статьи.
• С путём к услуге: каждая экспертная статья заканчивается ссылкой на подходящую страницу услуги и контактное лицо.
• Без деталей поручений: типичные случаи да, узнаваемые клиенты нет.

Google рекомендует писать контент для людей, который показывает экспертизу и опыт. Именно это аудиторские фирмы умеют лучше любого портала сравнения. Как планировать и писать статьи, показывает статья Экспертные статьи на сайте Kanzlei.

Локальные сигналы: профиль Google, реестры, структурированные данные

Хотя поиск по месту встречается реже, когда кто-то вводит «Wirtschaftsprüfer Linz», важен профиль компании в Google. Выберите категорию «Аудитор» и дополните услуги и описание, см. Профиль компании в Google для Kanzlei. Поддерживайте актуальность своих данных в официальных справочниках: в списке членов KSW и реестре APAB в Австрии, в профессиональном реестре WPK в Германии. Поисковые системы и ИИ-ассистенты считают эти источники особенно надёжными.

Структурированными данными вы в машиночитаемой форме сообщаете поисковым системам, кто вы. Для аудиторских фирм подходит тип Schema.org AccountingService, для людей Person с профессиональным званием. Данные должны совпадать с видимым текстом. Подробности объясняет статья Структурированные данные для Kanzlei.

Попасть в ответы ИИ

Всё больше руководителей спрашивают ИИ-ассистента или получают в Google обзор от ИИ: «Должно ли моё объединение проходить аудит?» или «Какая аудиторская фирма в Зальцбурге проверяет гостиницы?». Google прямо указывает, что для обзоров от ИИ дополнительных требований нет. Действуют известные основы: индексируемые страницы, важный контент в виде текста, внутренние ссылки и структурированные данные, соответствующие видимому содержанию.

На практике это значит: выписывайте факты. Фразу «Мы проверяем объединения, гостиницы и девелоперов в Зальцбурге и Тироле» ассистент может передать, а слоган вроде «Цифры с дальним прицелом» нет. Короткие точные ответы на реальные вопросы охотно цитируют. Как ассистент сейчас описывает вашу фирму, проверьте с помощью предпросмотра ИИ; подробнее в статье Как попасть в поиск ИИ.

LinkedIn и сайт как единое целое

Для аудиторских фирм LinkedIn часто – канал с наибольшим охватом среди лиц, принимающих решения. Публикация об обязанности аудита по новым порогам доходит там до финансовых директоров и налоговых консультантов, которые никогда не стали бы искать это в Google. Сайт при этом – место, куда приходит это внимание:

Подробнее о канале читайте в статье LinkedIn для Kanzlei.

Измерять успех и соблюдать границы

Google Search Console показывает, по каким запросам появляются ваши страницы и как часто по ним кликают, без необходимости отслеживать посетителей. Для аудиторской фирмы при этом важнее не число посетителей, а то, появляются ли нужные страницы по нужным вопросам. Как это оценивать, объясняет статья Как измерять успех сайта.

Подробности профессионального права в статьях Реклама аудиторов в Австрии и в Германии. Какое содержание нужно сайту в целом, показывает статья Сайт аудиторской фирмы.