Наследственное право: адвокат или нотариус? Как объяснить разницу на сайте

Почему клиенты спрашивают: «адвокат или нотариус?»

Тот, кто наследует дом, хочет написать завещание или спорит с братьями и сёстрами об обязательной доле (Pflichtteil), редко имеет опыт общения с обеими профессиями. Знакомые то советуют «иди к нотариусу», то «найми адвоката». К этому добавляются неясность с расходами и опасение заплатить дважды, обратившись не к тому специалисту. Поэтому запрос «erbrecht anwalt oder notar» – это вопрос не о профессиональных правилах, а об ориентации: кто поможет мне в моей ситуации и сколько это стоит?

Для вашего сайта это шанс. Почти ни одно адвокатское бюро и ни одна нотариальная контора не отвечают на этот вопрос открыто; большинство страниц описывает лишь собственные услуги. Если же вы честно объясните, когда идти к адвокату, а когда к нотариусу, вы будете выглядеть убедительнее, отсеете неподходящие обращения и будете найдены именно по этому запросу. Это верно для обеих сторон: адвокатское бюро показывает, когда оно нужный адрес; нотариальная контора объясняет, за что она отвечает и где заканчивается её беспристрастность.

Разница в одном предложении: сторона или беспристрастность

Главное различие одинаково в обеих странах. Адвокаты представляют интересы своих клиентов, в том числе против других наследников. Нотариусы исполняют публичную должность и обязаны быть беспристрастными по отношению ко всем участникам; в Германии это прямо закреплено в § 14 абз. 1 BNotO. Отсюда простое правило, которое вы можете дать посетителям: если нужно совместно и юридически надёжно что-то зафиксировать, первым адресом часто будет нотариальная контора. Если есть спор или противоположные интересы, затронутым нужен собственный адвокат.

Таблица намеренно упрощена, и именно так она может стоять на вашем сайте: как ориентир, а не учебник. Важно, чтобы она была верной и честно описывала границы обеих профессий. Адвокатское бюро, которое делает вид, что нотариус никому не нужен, теряет доверие так же, как нотариальная контора, которая и при споре продолжает обещать «консультацию для всех участников».

В Австрии: судебный комиссар, формы завещания и реформа 2017 года

В Австрии после смерти человека нотариус участвует почти всегда, ищут его родственники или нет. По Gerichtskommissärsgesetz (GKG, закон о судебных комиссарах) нотариусы по поручению районного суда составляют акт о смерти и проводят дальнейшие шаги наследственного производства. Какая контора компетентна, решает распределение дел в суде, а не семья. Многие родственники этого не знают и поэтому спрашивают, нужен ли им «всё-таки адвокат».

Честный ответ: часто нет, иногда обязательно. Если наследники согласны и завещание ясно, многие производства обходятся без адвоката. Если есть противоречащие друг другу заявления о принятии наследства, сомнения в действительности завещания, требования об обязательной доле или предприятие в составе наследства, помогает собственное представительство. Как судебный комиссар нотариус действует от имени суда и не может представлять ни одну из сторон.

• Формы завещания: Собственноручное завещание наследодатель полностью пишет и подписывает сам (§ 578 ABGB). Завещание, написанное чужой рукой (fremdhändiges Testament), с 1.1.2017 должно быть подписано в присутствии трёх одновременно присутствующих свидетелей и содержать собственноручную приписку о том, что документ выражает последнюю волю (§ 579 ABGB). Кроме того, есть публичное завещание у суда или нотариуса.
• Реформа наследственного права 2017 года: Erbrechts-Änderungsgesetz 2015 применяется к случаям смерти с 1.1.2017. Среди прочего он ужесточил требования к форме, отменил обязательную долю родителей, ввёл легат за уход (Pflegevermächtnis) для ухаживающих родственников и чрезвычайное право наследования для гражданских партнёров. Поэтому проверка старых завещаний, написанных чужой рукой, – хороший повод для консультации.
• Регистрация: Нотариальные конторы регистрируют завещания в Österreichisches Zentrales Testamentsregister (Центральный реестр завещаний Австрии), адвокатские бюро в Testamentsregister der österreichischen Rechtsanwälte (реестр завещаний австрийских адвокатов). Оба реестра обеспечивают, что завещание будет найдено в наследственном производстве.
• Дарение и передача: Для дарения без фактической передачи нужен нотариальный акт (Notariatsakt). Договоры о передаче имущества (Übergabeverträge) с фактической передачей могут составлять и адвокатские бюро; если договор содержит дарение без фактической передачи (например, с сохранением права пользования), для этой части нужен нотариальный акт; для поземельной книги нужны засвидетельствованные подписи.

В Германии: Erbschein, нотариальное завещание и суд по наследственным делам

В Германии ни одна нотариальная контора не ведёт наследственное производство; компетентен суд по наследственным делам при участковом суде. Он вскрывает завещания и по заявлению выдаёт свидетельство о праве на наследство (Erbschein, § 2353 BGB). Заявление с необходимым заверением вместо присяги наследники могут подать в суд по наследственным делам или у нотариуса. Для многих семей это первый контакт с нотариальной конторой после смерти близкого.

Самый сильный аргумент в пользу нотариального завещания в Германии практический: публичное завещание вместе с протоколом вскрытия, как правило, достаточно для подтверждения наследования в поземельном ведомстве (§ 35 абз. 1 GBO), а по практике Федерального верховного суда (BGH) банки не вправе огульно требовать Erbschein. Это экономит наследникам время и расходы на свидетельство. Собственноручное завещание дешевле в составлении, но чаще ведёт к производству о выдаче Erbschein. Посетители хотят понять это соотношение, прежде чем записаться на приём.

• Нотариальная контора: удостоверяет завещания и наследственные договоры, обеспечивает официальное хранение и регистрацию в Центральном реестре завещаний Федеральной нотариальной палаты, оформляет заявления на Erbschein, свидетельствует отказы от наследства и удостоверяет раздел наследства, в состав которого входит недвижимость.
• Адвокатское бюро: консультирует при составлении завещания и наследственного договора, представляет в спорах о завещании, Erbschein, обязательной доле или разделе между сонаследниками. Звание «Fachanwalt für Erbrecht» (адвокат-специалист по наследственному праву) могут использовать только адвокаты, отвечающие требованиям положения об адвокатах-специалистах (FAO).
• Обязательная доля: В Германии право на обязательную долю имеют потомки, супруги и при определённых условиях родители (§ 2303 BGB). В Австрии у родителей с 2017 года обязательной доли нет. Одно предложение об этом предотвращает недоразумения в семьях, связанных с обеими странами.

Как объяснить разницу на сайте

Разнице не место в абзаце на странице «Услуги»: ей нужна отдельная, легко находимая страница или отдельный раздел на вашей странице о наследственном праве. Сформулируйте заголовок так, как ищут люди: «Наследственное право: адвокат или нотариус?» или «Нужен ли мне адвокат после смерти близкого?». Статья об отдельной странице для каждой области практики показывает, как в целом строятся такие страницы.

Чёткая структура «вопрос-ответ» помогает и в Google, и у ИИ-ассистентов: кто вводит в ChatGPT «Нужен ли мне для наследства адвокат или нотариус?», получает ответы, собранные из хорошо структурированных страниц. Как ассистенты описывают сегодня ваше бюро или нотариальную контору, проверьте с помощью ИИ-превью; подробнее в статье о видимости в ИИ-поиске.

Объяснять расходы, не рекламируя

«Testament Notar Kosten» (стоимость завещания у нотариуса) и «Erbrecht Anwalt Kosten» (стоимость адвоката по наследству) – одни из самых частых запросов по теме. Короткая, деловая страница о расходах отвечает на них и снимает страх перед первым счётом. Важно только объяснять, а не рекламировать: нотариусы не вправе выделять скидки или ценовые преимущества, адвокатские бюро не вправе давать вводящие в заблуждение обещания «бесплатно».

Приводите примерные суммы, только если проверяете их после каждого изменения тарифа, и указывайте дату. Нотариусам в Германии стоит дополнить свою страницу ссылкой на информацию о расходах Федеральной нотариальной палаты. Что именно здесь разрешено нотариусам в Австрии и Германии, описано в статьях Реклама для нотариусов в Австрии и Реклама для нотариусов в Германии.

Поручения по наследственному планированию, а не только споры

Многие адвокатские бюро по наследственному праву живут за счёт споров: обязательная доля, оспаривание завещаний, рассорившиеся сонаследники. Эти поручения важны, но их трудно планировать, и они эмоционально тяжелы. Противовес – поручения по планированию: завещание, наследственный договор, доверенность на случай недееспособности, распоряжение пациента (Patientenverfügung), передача дома или предприятия. Они возникают из размышления, а не из нужды, хорошо планируются и часто годами приносят новые поручения от той же семьи.

На сайте это значит: помимо страницы о наследственных спорах планированию нужны собственные страницы со своим языком. Тот, кто думает о завещании, ищет не «взыскание ваших требований», а уверенность для семьи. Напишите, для кого планирование особенно важно: для смешанных семей, пар без брака, предпринимателей, людей с недвижимостью в нескольких странах, родителей ребёнка с инвалидностью. Та же логика действует для нотариальных контор, которые показывают доверенность и завещание как отдельные страницы.

Аудитория наследственного планирования обычно старше, читает на планшете или в очках для чтения и скорее позвонит, чем заполнит форму. Крупный шрифт, сильный контраст, номер телефона в самом верху и ясные часы работы поэтому не вопросы дизайна, а то, что решает, будет ли обращение. Что здесь требует закон, а что является хорошей практикой, объясняет статья Доступность сайта бюро. Как адвокаты в целом получают через сайт подходящие поручения, описано в статье Как адвокату привлекать клиентов.

Что профессиональные правила разрешают тем и другим

Рамки разные. Адвокаты могут по существу информировать о своей деятельности: в Австрии по §§ 47–49 RL-BA 2015, в Германии по § 43b BRAO и BORA. Отзывы и высказывания клиентов для адвокатов возможны в определённых пределах, если они подлинные и не нарушают тайну. У нотариусов рамки значительно уже: в Австрии § 31 абз. 6 NO требует деловой и правдивой информации, в Германии § 29 BNotO запрещает любое коммерческое поведение и рекламу, противоречащую должности. Текст, который нейтрально объясняет разницу между адвокатом и нотариусом, могут публиковать и те и другие: это информация, а не реклама.

Какое ещё содержание нужно сайту, описывают статьи Сайт для адвокатов и Сайт для нотариальных контор. Правила рекламы для адвокатских бюро вы найдёте в статьях Реклама для адвокатов в Австрии и в Германии.