Реклама для адвокатов в Германии: что разрешают BRAO, BORA и UWG

Что изменилось с 01.12.2025

Satzungsversammlung (собрание по уставу) при BRAK (Федеральной палате адвокатов) 26.05.2025 приняла новую редакцию §§ 6, 8 и 10 BORA. Изменения действуют с 01.12.2025 и напрямую касаются того, что написано на сайтах канцелярий:

Сам § 43b BRAO не изменился. Он разрешает рекламу, если она информирует по-деловому и не направлена на получение поручения в конкретном случае. Bundesgerichtshof (BGH, Федеральный верховный суд) ещё в 2013 году истолковал критерий конкретного случая узко (BGH, решение от 13.11.2013, I ZR 15/12): кто пишет потенциальным клиентам, зная о конкретной потребности в консультации, уже поэтому не действует недопустимо. Теперь BORA прямо закрепила эту линию.

По-деловому, но не скучно: основной принцип

Деловитость не означает сухость до нечитаемости. Допустима информация о деятельности, квалификации, команде, методах работы и ценах, в том числе привлекательно оформленная. Неделовой реклама становится, когда она преувеличивает в рекламном духе, вызывает страх или обещает результаты, которые никто не может гарантировать. Параллельно действует запрет введения в заблуждение по § 5 UWG, соблюдение которого могут требовать конкуренты и объединения.

Реклама, направленная на отдельное поручение

То, что реклама под конкретный случай теперь прямо разрешена, открывает пути, которые раньше были спорными: письмо инвесторам фонда, оказавшегося в кризисе, предложение пострадавшим от ставшей известной утечки данных или объявление для получателей определённого постановления о штрафе. Но границы сохраняются:

• Никакого навязывания: телефонная реклама потребителям без предварительного явного согласия недопустима, реклама по e-mail без явного согласия тоже (§ 7 Abs. 2 UWG).
• Никакого застигания врасплох: кто обращается к людям в острой беде, например на месте ДТП или вскоре после задержания, переходит границу деловитости.
• Никакого введения в заблуждение: письмо не может преувеличивать шансы на успех или создавать впечатление официального уведомления.
• Тайна: сведения из других поручений нельзя использовать для привлечения клиентов (§ 43a Abs. 2 BRAO).

Fachanwalt, Schwerpunkt, Spezialist

Едва ли в какой-то другой теме так важно каждое слово. Звание Fachanwalt присваивает правление палаты по FAO (§ 43c BRAO), максимум для трёх областей. Все прочие указания на отдельные области регулирует § 7 BORA, а BGH установил для слова «Spezialist» чёткие критерии (решение от 24.07.2014, I ZR 53/13): кто так себя называет, должен изложить и доказать верность своей самооценки. В области, для которой существует звание Fachanwalt, слово «Spezialist» по этому решению допустимо, если способности соответствуют требованиям к Fachanwalt, даже если есть риск путаницы со званием.

Рекомендации и описания дел

Реклама с упоминанием поручений или клиентов допустима только с явного согласия, причём даже тогда, когда отношения с клиентом больше не подпадают под тайну, например потому что они публично известны (§ 6 Abs. 2 BORA). Это касается лент логотипов корпоративных клиентов, именных цитат, кейсов и пресс-релизов о выигранных делах. Получите согласие письменно или в текстовой форме, укажите в нём конкретную цель использования и сохраните его. Анонимные примеры, по которым никто не может узнать участников, не являются рекламой с упоминанием клиентов, но должны оставаться правдивыми.

Отзывы на сайте и порталах

Показывать отзывы разрешено. Но кто делает отзывы потребителей доступными, должен сообщить, обеспечивается ли и как, что они оставлены людьми, которые действительно воспользовались услугой (§ 5b Abs. 3 UWG). Утверждать, что отзывы подлинные, без надлежащей проверки, и заказывать поддельные отзывы по Nr. 23b и 23c приложения к § 3 Abs. 3 UWG всегда недопустимо.

Для QR-кода на визитке или в заключительном письме есть бесплатный генератор QR-кода для отзывов.

Как рекламировать цены и первую консультацию

Указание цен допустимо и помогает тем, кто ищет юридическую помощь, принять решение. Рамки задаёт RVG (закон о вознаграждении адвокатов). Для консультирования потребителей без соглашения о гонораре действуют верхние пределы: не более 250 евро, за первую консультационную беседу не более 190 евро, в обоих случаях плюс НДС (§ 34 Abs. 1 RVG). Минимального сбора за консультацию нет, поэтому и бесплатная первая беседа не исключена изначально. В судебных же делах установленные законом сборы занижать нельзя (§ 49b Abs. 1 BRAO).

• Описывать ясно: «Первая консультация до 45 минут: 120 евро плюс НДС (142,80 евро брутто)» лучше, чем «Первая консультация от 99 евро*» с мелким шрифтом.
• Гонорар успеха только в узких рамках: «Нет успеха – нет гонорара» допустимо только в случаях § 4a RVG, например при денежных требованиях до 2.000 евро или во взыскании долгов (§ 49b Abs. 2 BRAO). Как общий рекламный слоган это вводит в заблуждение.
• Упомянуть страхование юридических расходов: деловое указание на то, что вы берёте на себя запрос о покрытии в Rechtsschutzversicherung, допустимо и для многих решающее.

Google Ads, соцсети, рассылки и порталы

• Google Ads: объявления по отрасли права и городу допустимы. Текст объявления подчиняется тем же правилам, что и сайт: никаких гарантий, недоказуемого лидерства, «Fachanwalt» только при наличии звания.
• Соцсети: профессиональные публикации и взгляд на будни канцелярии – это деловая информация. Дела только анонимно или с явного согласия, и Impressum тоже должен быть доступен по ссылке из профиля.
• Рассылки: реклама по e-mail требует явного согласия (§ 7 Abs. 2 UWG). Исключение для существующих клиентов действует, только если вы получили адрес в связи с собственной услугой, рекламируете похожие собственные услуги, возражения нет и вы при сборе адреса и в каждом письме указываете на право возразить (§ 7 Abs. 3 UWG). При редакционном содержании назовите ответственное лицо (§ 18 Abs. 2 MStV).
• Порталы и посредники: доли сборов или иные выгоды за передачу поручений запрещены (§ 49b Abs. 3 BRAO). Проверьте у платформ, идёт ли расчёт за каждое переданное поручение; фиксированную плату за запись в профиле оценить проще.

Рейтинги, награды и показатели успеха

Места в рейтингах журналов или значки порталов отзывов можно называть, если они верны и видны источник и год, например «Рекомендовано в рейтинге X 2026, трудовое право». Введение в заблуждение начинается, когда старый значок выглядит актуальным или платный знак качества выдаётся за независимую награду. Отдельного правила о показателях успеха или количестве дел в BORA сегодня нет. Мерилом служит запрет введения в заблуждение: «Более 400 дел о защите от увольнения с 2018 года» – проверяемый факт, а «доля успеха 95 %» без объяснения, что считается успехом, – нет.

Кто только открывает практику, найдёт весь путь в статье Как открыть адвокатскую канцелярию в Германии. Как канцелярии становятся заметными на местном уровне благодаря деловому содержанию, объясняет статья Локальное SEO.