Реклама для налоговых консультантов в Германии: § 57a StBerG и § 9 BOStB на практике

§ 57a StBerG: что на самом деле значит «по-деловому»

Кто впервые читает текст закона, представляет себе сухие списки услуг серым шрифтом. Требование деловитости не настолько узкое. В 2009 году Bundesgerichtshof решил, что налоговые консультанты не обязаны ограничиваться сухими фактами. Допустимы и рекламные средства, привлекающие внимание, пока не затрагиваются общественные интересы (BGH, решение от 29.07.2009, I ZR 77/07). Даже рекламные письма людям, которые ещё не являются клиентами, по этому решению не были недопустимы изначально.

Недопустимым в том же деле было другое: огульное принижение цен и качества других налоговых консультантов. Это совпадает с профессиональным уставом: деловитость и коллегиальность неразделимы, неделовые нападки на коллег запрещены (§ 7 Abs. 1 BOStB). Формула для практики: вы можете выделяться, информировать и показывать свои сильные стороны, но не очернять других, не утверждать неправду и не рекламировать себя ради конкретного поручения.

§ 9 BOStB: обозначения и публичные сведения

Профессиональный устав Bundessteuerberaterkammer в последний раз изменён решением Satzungsversammlung от 22 сентября 2026 года, опубликованным 27 октября 2026 года. Правила рекламы в § 9 по сути остались прежними. Они регулируют прежде всего то, как вы себя называете.

Официальные обозначения могут стоять прямо рядом с именем: профессиональное звание по § 43 StBerG, академические степени, звания Fachberater für Internationales Steuerrecht и für Zölle und Verbrauchsteuern, «Landwirtschaftliche Buchstelle» и у лиц с двумя профессиями звания Fachanwalt. Звания Fachberater от Steuerberaterverband (союза налоговых консультантов) не являются официальными обозначениями и не могут стоять как дополнение к профессиональному званию (BFH, решение от 23.02.2010, VII R 24/09). На странице команды в отдельном абзаце «Повышение квалификации» им самое место.

Запрет рекламы ради отдельного поручения

Вторая часть § 57a StBerG – главное отличие от обычной рекламы компаний. Общая информация о вашей канцелярии разрешена, а целенаправленное обращение к человеку, чтобы получить определённое, уже видимое поручение, – нет. В конкретном случае граница не всегда чёткая, но следующие примеры показывают направление.

• Скорее допустимо: письмо предпринимателям вашего города с указанием на услуги для малых предприятий; доклад в центре поддержки стартапов; посадочная страница «Налоговое консультирование для владельцев фотоэлектрических установок».
• Проблематично: письмо компании, о налоговой проверке которой вы прочитали в газете, с предложением взять на себя представительство; обращение к наследникам вскоре после смерти с предложением подготовить декларацию по налогу на наследство.
• С существующими клиентами: информация для существующих клиентов о новых услугах или изменениях законов обычна и не вызывает вопросов.

Название канцелярии, домен и региональные слова

С названием канцелярии и доменом возможно больше, чем часто думают. Сенат BGH по делам налоговых консультантов не счёл домен «steuerberater-suedniedersachsen.de» вводящей в заблуждение или недопустимой рекламой (BGH, решение от 01.09.2010, StbSt (R) 2/10). Значит, региональный домен с профессиональным званием возможен. Но следите, чтобы название и домен не создавали ложного впечатления о размере или исключительности.

Обозначение «Steuerberatungsgesellschaft» зарезервировано за обществами, в которых большинство голосов и руководство принадлежат налоговым консультантам (§ 55g StBerG). Кто предлагает налоговое консультирование без права на это, нарушает не только профессиональное право, но и правила добросовестной конкуренции: BGH признал рекламу лондонского LLP без членов, имеющих допуск в Германии, недобросовестной и вводящей в заблуждение (BGH, решение от 10.12.2020, I ZR 26/20).

Реклама гонораров и первой консультации

Цены на сайте разрешены, но должны соответствовать Steuerberatervergütungsverordnung (StBVV, постановлению о вознаграждении налоговых консультантов). С 1 июля 2025 года прежние ограничения для паушальных вознаграждений отменены, поэтому пакеты стали проще. Кто отступает от установленного законом вознаграждения, нуждается в соглашении о вознаграждении в текстовой форме (§ 4 StBVV). Поэтому рекламируемый пакет – это предложение, которое при поручении нужно согласовать письменно.

Для первой консультации потребителей действует верхний предел 190 евро (§ 21 Abs. 1 StBVV). Значит, рекламировать можно так: «Первая консультация для частных лиц: не более 190 евро плюс НДС». Можно ли и как рекламировать бесплатную первую консультацию, оценивают по-разному; выясните это заранее в своей Steuerberaterkammer. Гонорары успеха допустимы лишь в виде исключения в конкретном случае (§ 9a StBerG) и поэтому не подходят как рекламное сообщение.

Отзывы, знаки качества и рейтинги

Кто показывает отзывы на сайте, например через виджет Google или ProvenExpert, должен указать, проверяется ли и как, что они оставлены настоящими клиентами (§ 5b Abs. 3 UWG). Поддельные или купленные отзывы и утверждение, что отзывы проверены, когда это не так, всегда недопустимы (приложение к § 3 Abs. 3 UWG, Nr. 23b и 23c). Поскольку вы отвечаете и за противоречащую профессии рекламу третьих лиц, которую вы инициируете или терпите (§ 9 Abs. 1 BOStB), это касается и агентств, которые «организуют» отзывы.

Тайна простирается далеко: она охватывает всё, что стало вам известно при осуществлении профессии (§ 57 Abs. 1 StBerG), а её нарушение наказуемо по § 203 StGB. Даже подтверждение отношений с клиентом в публичном ответе может оказаться лишним. Как создать и вести профиль в Google, описывает статья Профиль компании в Google для канцелярий.

Телефон, e-mail, рассылки и соцсети

К правилам UWG всегда добавляется § 57a StBerG: даже допустимый звонок компании не может быть направлен на определённое отдельное поручение. Рассылка с информацией для клиентов, напротив, именно та форма деловой информации, которую имеет в виду закон; для подписки используйте процедуру double opt-in. В LinkedIn, Instagram или Google Ads действуют те же мерила, что и на сайте: профессиональные публикации, взгляд на работу команды и объявления по запросам вроде «Steuerberater Dresden Freiberufler» не вызывают вопросов.

Что грозит при нарушениях

Нарушения § 57a StBerG одновременно могут быть нарушениями конкурентного права (§ 3a UWG). Предупреждения (Abmahnungen) могут направлять конкуренты, объединения, а также палаты налоговых консультантов, которые как сословные корпорации имеют право на иск (§ 8 Abs. 3 UWG). Кроме того, возможны меры профессионального права: выговор правления палаты (§ 81 StBerG), а в тяжёлых случаях – производство в профессиональном суде. Независимо от этого комиссии за передачу поручений запрещены (§ 9 StBerG), так что премии за рекомендации исключены.

Обязательные сведения на вашем сайте – отдельная тема: см. Impressum для налоговых консультантов в Германии. Как стать заметным в локальном поиске, рассказано в статье Локальное SEO для канцелярий.