Reklama adwokatów w Niemczech: na co pozwalają BRAO, BORA i UWG

Co zmieniło się 01.12.2025

Zgromadzenie statutowe (Satzungsversammlung) przy Federalnej Izbie Adwokackiej (BRAK) 26.05.2025 przyjęło nowe brzmienie §§ 6, 8 i 10 BORA. Zmiany obowiązują od 01.12.2025 i bezpośrednio dotyczą treści stron kancelarii:

Sam § 43b BRAO (Bundesrechtsanwaltsordnung, federalna ustawa o adwokaturze) pozostał bez zmian. Dopuszcza reklamę, o ile rzeczowo informuje i nie jest nakierowana na udzielenie zlecenia w pojedynczej sprawie. Federalny Trybunał Sprawiedliwości (Bundesgerichtshof) już w 2013 roku zawęził kryterium pojedynczej sprawy (BGH, wyrok z 13.11.2013, I ZR 15/12): kto pisze do potencjalnych klientów, wiedząc o ich konkretnej potrzebie porady, nie działa z tego tylko powodu w sposób niedozwolony. BORA wyraźnie przejęła teraz tę linię.

Rzeczowo, nie nudno: zasada podstawowa

Rzeczowo nie znaczy sucho aż do nieczytelności. Dozwolone są informacje o działalności, kwalifikacjach, zespole, sposobie pracy i cenach, także w atrakcyjnej formie. Reklama staje się nierzeczowa, gdy krzykliwie przesadza, wywołuje strach albo obiecuje wyniki, których nikt nie może zagwarantować. Obok tego obowiązuje zakaz wprowadzania w błąd z § 5 UWG (Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb), który mogą egzekwować konkurenci i stowarzyszenia.

Reklama nakierowana na pojedyncze zlecenie

To, że reklama w pojedynczej sprawie jest teraz wyraźnie dozwolona, otwiera drogi, które wcześniej budziły spory: list do inwestorów funduszu w tarapatach, oferta dla osób dotkniętych ujawnionym wyciekiem danych albo ogłoszenie skierowane do adresatów określonego mandatu karnego (Bußgeldbescheid). Granice jednak pozostają:

• Żadnego nękania: reklama telefoniczna wobec konsumentów bez uprzedniej wyraźnej zgody jest niedozwolona, reklama e-mailowa bez wyraźnej zgody również (§ 7 Abs. 2 UWG).
• Żadnego zaskakiwania: kto zwraca się do ludzi w ostrej sytuacji kryzysowej, np. na miejscu wypadku albo tuż po zatrzymaniu, przekracza granicę nierzeczowości.
• Żadnego wprowadzania w błąd: pismo nie może przesadzać z szansami powodzenia ani sprawiać wrażenia urzędowego zawiadomienia.
• Tajemnica: wiedzy z innych spraw nie wolno wykorzystywać do pozyskiwania klientów (§ 43a Abs. 2 BRAO).

Fachanwalt, główny obszar, specjalista

W mało którym temacie tak wiele zależy od pojedynczego słowa. Tytuł Fachanwalt (adwokat specjalista) nadaje zarząd izby według FAO (Fachanwaltsordnung) (§ 43c BRAO), najwyżej w trzech dziedzinach. Wszystkie inne informacje o dziedzinach cząstkowych reguluje § 7 BORA, a BGH ustalił jasne kryteria dla słowa „Spezialist” (wyrok z 24.07.2014, I ZR 53/13): kto tak się określa, musi przedstawić i udowodnić trafność swojej samooceny. W dziedzinie, dla której istnieje tytuł Fachanwalt, określenie „Spezialist” jest według tego wyroku dozwolone, jeśli umiejętności odpowiadają wymaganiom stawianym Fachanwalt, nawet gdy istnieje ryzyko pomylenia z tytułem.

Referencje i opisy spraw

Reklama z użyciem spraw lub klientów jest dozwolona tylko za wyraźną zgodą, i to także wtedy, gdy relacja z klientem nie jest już objęta tajemnicą, np. dlatego, że jest powszechnie znana (§ 6 Abs. 2 BORA). Dotyczy to pasków z logo klientów biznesowych, cytatów z nazwiskiem, studiów przypadków i komunikatów prasowych o wygranych postępowaniach. Proszę uzyskać zgodę na piśmie albo w formie tekstowej, wskazać w niej konkretny cel wykorzystania i ją przechowywać. Zanonimizowane przykłady, z których nikt nie może rozpoznać uczestników, nie są reklamą z użyciem klientów, ale muszą pozostać prawdziwe.

Opinie na stronie i w portalach

Pokazywanie opinii jest dozwolone. Kto udostępnia opinie konsumentów, musi jednak poinformować, czy i jak zapewnia, że pochodzą od osób, które rzeczywiście skorzystały z usługi (§ 5b Abs. 3 UWG). Twierdzenie, że opinie są autentyczne, bez odpowiedniego sprawdzenia, oraz zlecanie fałszywych opinii są według nr 23b i 23c załącznika do § 3 Abs. 3 UWG zawsze niedozwolone.

Kod QR na wizytówkę albo pismo kończące sprawę przygotuje bezpłatny generator kodów QR do opinii.

Reklama cenami i pierwszą poradą

Informacje o cenach są dozwolone i pomagają osobom szukającym pomocy prawnej w podjęciu decyzji. Ramy wyznacza RVG (Rechtsanwaltsvergütungsgesetz, ustawa o wynagrodzeniu adwokatów). Dla porady udzielanej konsumentom bez umowy o wynagrodzeniu obowiązują górne limity: najwyżej 250 euro, za pierwszą rozmowę doradczą najwyżej 190 euro, w obu przypadkach plus VAT (§ 34 Abs. 1 RVG). Opłaty minimalnej za poradę nie ma, dlatego bezpłatna pierwsza rozmowa nie jest z góry wykluczona. W postępowaniach sądowych nie wolno natomiast schodzić poniżej ustawowych opłat (§ 49b Abs. 1 BRAO).

• Jasno opisywać: „Pierwsza porada do 45 minut: 120 euro netto, plus VAT (142,80 euro brutto)” jest lepsze niż „Pierwsza porada od 99 euro*” z drobnym drukiem.
• Wynagrodzenie zależne od wyniku tylko w wąskich granicach: „Nie ma sukcesu, nie ma honorarium” jest dozwolone tylko w przypadkach z § 4a RVG, np. przy roszczeniach pieniężnych do 2.000 euro albo w windykacji (§ 49b Abs. 2 BRAO). Jako ogólne hasło reklamowe wprowadza w błąd.
• Wspomnieć o ochronie prawnej: rzeczowa informacja, że przejmują Państwo zapytanie o pokrycie kosztów w ubezpieczeniu ochrony prawnej (Rechtsschutzversicherung), jest dozwolona i dla wielu szukających decydująca.

Google Ads, media społecznościowe, newsletter i portale

• Google Ads: ogłoszenia na dziedzinę prawa i miejscowość są dozwolone. Tekst ogłoszenia podlega tym samym zasadom co strona: żadnych gwarancji, żadnych niemożliwych do udowodnienia pozycji lidera, „Fachanwalt” tylko z tytułem.
• Media społecznościowe: artykuły fachowe i kulisy pracy kancelarii są rzeczową informacją. Sprawy tylko anonimowo albo za wyraźną zgodą, a Impressum (nota prawna) również linkować z profilu.
• Newsletter: reklama e-mailowa wymaga wyraźnej zgody (§ 7 Abs. 2 UWG). Wyjątek dla obecnych klientów działa tylko, jeśli otrzymali Państwo adres w związku z własną usługą, reklamują podobne własne usługi, nie wpłynął sprzeciw, a przy zbieraniu adresu i w każdym e-mailu informują Państwo o prawie do sprzeciwu (§ 7 Abs. 3 UWG). Przy treściach redakcyjnych podają Państwo osobę odpowiedzialną (§ 18 Abs. 2 MStV).
• Portale i pośrednicy: udziały w opłatach albo inne korzyści za pośrednictwo w zleceniach są zakazane (§ 49b Abs. 3 BRAO). Proszę sprawdzić, czy platforma rozlicza się za każde przekazane zlecenie; stałe opłaty za wpis profilu łatwiej ocenić.

Rankingi, wyróżnienia i liczby sukcesów

Miejsca w rankingach czasopism albo pieczęcie portali z opiniami mogą Państwo podawać, jeśli są prawdziwe, a źródło z rokiem jest widoczne, np. „Polecana w rankingu X 2026, prawo pracy”. Wprowadzanie w błąd zaczyna się, gdy stara pieczęć wygląda na aktualną albo płatny znak jakości sprawia wrażenie niezależnego wyróżnienia. Osobnej reguły o liczbach sukcesów lub spraw BORA dziś nie zawiera. Miarą jest zakaz wprowadzania w błąd: „Ponad 400 postępowań o ochronę przed wypowiedzeniem od 2018 roku” to sprawdzalny fakt, „skuteczność 95 %” bez wyjaśnienia, co liczy się jako sukces, już nie.

Kto właśnie zakłada kancelarię, całą drogę znajdzie w artykule Jak założyć kancelarię adwokacką w Niemczech. Jak kancelarie stają się widoczne lokalnie dzięki rzeczowym treściom, wyjaśnia Lokalne SEO.