SEO для адвокатов: как вашу канцелярию находят в Google и в ответах ИИ

Как люди ищут адвокатов

Тот, кому нужен адвокат, ищет двумя способами. Со срочным намерением ищет тот, кто уже знает, что ему нужна помощь: «Anwalt Arbeitsrecht Wien», «Strafverteidiger Hamburg» (защитник по уголовным делам, Гамбург), «Scheidungsanwalt in der Nähe» (адвокат по разводам поблизости). С исследовательским намерением ищет тот, кто сначала хочет понять, что происходит: «Kündigung erhalten was tun», «Unterhalt Kind wie viel» (сколько алиментов на ребёнка), «Strafbefehl Einspruch Frist» (срок возражения на судебный приказ о наказании). Люди из второй группы часто становятся клиентами из первой, всего через несколько дней.

Обращайте внимание на термины обеих стран. В Германии «Fachanwalt» (адвокат-специалист) – частый поисковый запрос, в Австрии такого звания нет. В Австрии ищут «Abfertigung» и «Entlassung», в Германии «Abfindung» и «fristlose Kündigung» (выходное пособие и увольнение без предупреждения). Пишите словами своих клиентов и объясняйте профессиональные термины, а не предполагайте, что они известны.

Одна страница на направление и на офис

Одна страница «Услуги» с восемью отраслями права не может по-настоящему соответствовать ни одному из восьми запросов. Отдельная страница о трудовом праве, одна о семейном и одна о дорожном – может. В крупных направлениях окупаются подстраницы для самых частых ситуаций, например «увольнение» и «выходное пособие» в разделе трудового права. Каждая страница отвечает на вопросы людей именно в этой ситуации и называет, где вы работаете: «Мы представляем работников в Линце и по всей Верхней Австрии». В праве аренды сюда относится и то, на какую сторону вы работаете; как это выглядит, показывает статья Позиционирование и сайт практики по праву аренды.

Страницы для городов окупаются только для реальных офисов – с собственным адресом, собственной командой и собственным профилем Google. Кто создаёт страницы вроде «Anwalt Arbeitsrecht Wels», «Anwalt Arbeitsrecht Steyr» и «Anwalt Arbeitsrecht Enns» с почти одинаковым текстом, производит так называемые дорвеи (doorway pages), которые Google считает спамом. С точки зрения профессионального права добавляется ещё одно: страница, намекающая на офис там, где его нет, вводит в заблуждение. Филиалы в Австрии требуют разрешения по § 7a RAO; в Германии о дополнительной канцелярии нужно уведомить палату (§ 27 Abs. 2 BRAO). Как наполнить страницы направлений, показывает статья Сайт для адвоката.

Заголовки и описания, по которым кликают

Заголовок страницы – это синяя ссылка в результатах поиска, а мета-описание часто – текст под ней. Google не устанавливает фиксированного числа символов, но обрезает то, что не помещается в строку. Практическое правило: заголовок около 55 символов, описание около 150 символов, самое важное в начале. Google может переписать и то и другое, если оно не соответствует странице; хороший честный заголовок обычно сохраняется.

Усиление локальных сигналов

По запросам с привязкой к месту Google сначала показывает карту с тремя канцеляриями. По словам Google, там решают релевантность, расстояние и известность. Расстояние изменить нельзя, а на два других фактора можно повлиять:

Подробнее о каталогах, единообразных данных и структурированных данных – в статьях Локальное SEO для канцелярий, Онлайн-каталоги и Структурированные данные.

Материалы, которые отвечают на вопросы

Google рекомендует писать для людей, а не для поисковых систем. Для адвокатов это преимущество: вы каждый день отвечаете на одни и те же вопросы на первых встречах. Запишите эти ответы. Статья «Получил увольнение: что делать сейчас» с указанием, что в Германии иск нужно подать в течение трёх недель с момента получения (§ 4 KSchG), помогает больше, чем любой абзац о «компетентном и заинтересованном представительстве».

• Один вопрос на статью: «Сколько стоит развод по согласию?» вместо «Всё о семейном праве».
• Сначала ответ: короткий ответ в первом абзаце, подробности и исключения потом.
• Ясно называть страну: многие правовые вопросы в Австрии и Германии решаются по-разному. Укажите, для какой страны действует статья.
• Автор и дата: имя с профессиональным званием и дата последней проверки. Юридические материалы быстро устаревают.
• Никаких дел без согласия: обезличивайте примеры так, чтобы никто не узнал участников.

Как регулярно писать профессиональные статьи, чтобы это не стало обузой, описывает статья Как писать профессиональные статьи. Какие страницы появляются в Google и получают клики, бесплатно показывает Google Search Console.

Как попасть в ответы ИИ

Всё больше людей получают ответ ещё до того, как кликнут по ссылке: в обзорах от ИИ в Google или в ассистентах вроде ChatGPT. Google прямо говорит, что для этих функций нет дополнительных требований. Важны те же основы, что и в обычном поиске: доступные страницы, полезные материалы, ясные факты.

Для канцелярий это значит: напишите полными предложениями, что ассистенты должны знать о вас. «Адвокат в Граце, направления: трудовое и жилищное право, консультации на немецком и английском, первая консультация также по видео» поймёт любая машина. Сведения, совпадающие с профилем Google и официальным реестром, считаются надёжными. Как ассистенты сейчас описывают вашу канцелярию, проверьте с помощью предпросмотра ИИ; подробнее в статье Поиск с ИИ.

Чего следует избегать

• Переспам ключевыми словами: «Rechtsanwalt Wien» в каждом предложении делает тексты нечитаемыми и нарушает правила Google о спаме.
• Дорвеи для множества городов: почти одинаковые страницы для каждого города без офиса там, см. выше.
• Купленные ссылки и отзывы: покупка ссылок нарушает правила Google, а купленные отзывы к тому же нарушают законодательство о недобросовестной конкуренции обеих стран.
• Вводящие в заблуждение термины для поисковиков: «Fachanwalt» без звания, «Spezialist» без подтверждения или категория Google, намекающая на звание специалиста, которого у вас нет.
• Массовые тексты ИИ без проверки: материалы, созданные только для поисковых систем, Google считает спамом; в юридических темах к этому добавляются фактические ошибки и риски ответственности.

Подробности профессионального права о заголовках, категориях и рекламе – в руководствах по рекламному праву для адвокатов в Австрии и адвокатов в Германии. Как SEO работает вместе с рекомендациями, каталогами и рекламой, показывает статья Привлечение клиентов для адвоката.