SEO dla adwokatów: jak Państwa kancelaria zostaje znaleziona w Google i w odpowiedziach AI

Jak ludzie szukają adwokatów

Kto potrzebuje adwokata, szuka na dwa sposoby. Z pilną intencją szuka ten, kto już wie, że potrzebuje pomocy: „Anwalt Arbeitsrecht Wien”, „Strafverteidiger Hamburg” (obrońca w sprawach karnych Hamburg), „Scheidungsanwalt in der Nähe” (adwokat rozwodowy w pobliżu). Z intencją informacyjną szuka ten, kto najpierw chce zrozumieć, co się dzieje: „Kündigung erhalten was tun”, „Unterhalt Kind wie viel” (ile wynoszą alimenty na dziecko), „Strafbefehl Einspruch Frist” (termin na sprzeciw od nakazu karnego). Osoby z drugiej grupy często po kilku dniach stają się klientami z pierwszej.

Proszę zwracać uwagę na pojęcia obu krajów. W Niemczech „Fachanwalt” (adwokat specjalista) to częste hasło wyszukiwania, w Austrii takiego tytułu nie ma. W Austrii szuka się „Abfertigung” i „Entlassung”, w Niemczech „Abfindung” i „fristlose Kündigung” (odprawa i zwolnienie dyscyplinarne). Proszę pisać słowami klientów i wyjaśniać terminy fachowe zamiast zakładać, że są znane.

Jedna podstrona na dziedzinę prawa i lokalizację

Jedna podstrona „Usługi” z ośmioma dziedzinami prawa nie pasuje naprawdę do żadnego z ośmiu wyszukiwań. Osobna podstrona o prawie pracy, jedna o prawie rodzinnym i jedna o prawie drogowym już tak. W większych dziedzinach opłacają się podstrony dla najczęstszych spraw, np. „wypowiedzenie” i „odprawa” w ramach prawa pracy. Każda podstrona odpowiada na pytania, jakie mają ludzie właśnie w tej sytuacji, i podaje, gdzie Państwo działają: „Reprezentujemy pracowników w Linzu i w całej Górnej Austrii.” W prawie najmu należy do tego także informacja, dla której strony Państwo pracują; jak to wygląda, pokazuje artykuł Pozycjonowanie i strona internetowa kancelarii prawa najmu.

Podstrony miejscowości opłacają się tylko dla rzeczywistych biur, z własnym adresem, własnym zespołem i własnym profilem Google. Kto tworzy podstrony typu „Anwalt Arbeitsrecht Wels”, „Anwalt Arbeitsrecht Steyr” i „Anwalt Arbeitsrecht Enns” z niemal identycznym tekstem, wytwarza tak zwane strony przejściowe (doorway pages), które Google traktuje jako spam. Z punktu widzenia prawa zawodowego dochodzi do tego jeszcze jedno: podstrona sugerująca istnienie biura na miejscu, którego nie ma, wprowadza w błąd. Oddziały wymagają w Austrii zgody według § 7a RAO; w Niemczech kolejną kancelarię trzeba zgłosić izbie (§ 27 Abs. 2 BRAO). Jak merytorycznie zbudować podstrony dziedzin, pokazuje artykuł Strona internetowa dla adwokatów.

Tytuły i opisy, które są klikane

Tytuł strony to niebieski link w wynikach wyszukiwania, a opis meta to często tekst pod nim. Google nie ustala stałej liczby znaków, ale ucina to, co nie mieści się w wierszu. Zasada orientacyjna: tytuł około 55 znaków, opis około 150 znaków, najważniejsze na początku. Google może przepisać oba, jeśli nie pasują do strony; dobry, uczciwy tytuł zwykle zostaje zachowany.

Wzmacnianie sygnałów lokalnych

Przy wyszukiwaniach z odniesieniem lokalnym Google najpierw pokazuje mapę z trzema kancelariami. Według Google decydują tam trafność, odległość i rozpoznawalność. Odległości nie da się zmienić, na pozostałe dwa czynniki można jednak wpłynąć:

Więcej o katalogach, spójnych danych i danych strukturalnych znajdą Państwo w artykułach Lokalne SEO dla kancelarii, Katalogi online i Dane strukturalne.

Treści, które odpowiadają na pytania

Google zaleca pisanie treści dla ludzi, a nie dla wyszukiwarek. Dla adwokatów to zaleta: na pierwszych spotkaniach codziennie odpowiadają Państwo na te same pytania. Proszę te odpowiedzi spisać. Artykuł „Dostałem wypowiedzenie: co teraz zrobić” z informacją, że w Niemczech powództwo trzeba wnieść w ciągu trzech tygodni od doręczenia (§ 4 KSchG), pomaga bardziej niż każdy akapit o „kompetentnej i zaangażowanej reprezentacji”.

• Jedno pytanie na artykuł: „Ile kosztuje rozwód za porozumieniem?” zamiast „Wszystko o prawie rodzinnym”.
• Najpierw odpowiedź: krótka odpowiedź w pierwszym akapicie, szczegóły i wyjątki potem.
• Wyraźnie wskazać kraj: wiele pytań prawnych ma w Austrii i w Niemczech różne odpowiedzi. Proszę napisać, którego kraju dotyczy artykuł.
• Autor i data: imię i nazwisko z tytułem zawodowym oraz data ostatniej weryfikacji. Treści prawne szybko się dezaktualizują.
• Bez spraw bez zgody: przykłady anonimizować tak, by nikt nie mógł rozpoznać uczestników.

Jak regularnie pisać artykuły fachowe, by nie stało się to ciężarem, opisuje Pisanie artykułów fachowych. Które podstrony pojawiają się w Google i są klikane, bezpłatnie pokazuje Google Search Console.

Widoczność w odpowiedziach AI

Coraz więcej osób dostaje odpowiedź, zanim kliknie link: w przeglądach AI od Google albo w asystentach takich jak ChatGPT. Google wprost stwierdza, że dla tych funkcji nie ma dodatkowych wymagań. Liczą się te same podstawy co w zwykłym wyszukiwaniu: dostępne podstrony, pomocne treści, jasne fakty.

Dla kancelarii oznacza to: proszę pełnymi zdaniami napisać, co asystenci powinni o Państwu wiedzieć. „Adwokatka w Grazu, dziedziny: prawo pracy i prawo najmu, porady po niemiecku i angielsku, pierwsza porada także przez wideo” zrozumie każda maszyna. Dane zgodne z profilem Google i urzędowym rejestrem uchodzą za wiarygodne. Jak asystenci opisują obecnie Państwa kancelarię, sprawdzą Państwo w podglądzie AI; więcej w artykule Wyszukiwanie AI.

Czego unikać

• Upychanie słów kluczowych: „Rechtsanwalt Wien” w każdym zdaniu sprawia, że tekst jest nieczytelny, i narusza zasady Google dotyczące spamu.
• Strony przejściowe dla wielu miast: niemal identyczne podstrony dla każdej miejscowości bez biura na miejscu, patrz wyżej.
• Kupione linki i opinie: kupowanie linków narusza zasady Google, a kupione opinie dodatkowo prawo o nieuczciwej konkurencji obu krajów.
• Wprowadzające w błąd hasła pod wyszukiwarki: „Fachanwalt” bez tytułu, „Spezialist” bez dowodu albo kategoria Google sugerująca tytuł specjalisty, którego Państwo nie mają.
• Masowe teksty AI bez weryfikacji: treści tworzone wyłącznie pod wyszukiwarki Google uznaje za spam; przy tematach prawnych dochodzą do tego błędy merytoryczne i ryzyko odpowiedzialności.

Szczegóły z prawa zawodowego dotyczące tytułów, kategorii i reklam znajdą Państwo w poradnikach o prawie reklamy dla adwokatów w Austrii i adwokatów w Niemczech. Jak SEO współgra z poleceniami, katalogami i reklamami, pokazuje Pozyskiwanie klientów jako adwokat.